El sector tradicional lleva años digitalizándose, dando pequeños pasos hacia el mundo online, acelerado por una pandemia mundial y la necesidad de los negocios por vender online.

En España, el sector del vino no se ha quedado atrás y ha ido evolucionando con los años.

Con el tiempo cambian los gustos, las formas de consumo, las variedades de uvas aparecen nuevas formas de recolección, de cultivo. Hablar de vinicultura es hablar de un sentimiento, una marca, una vida.

El crecimiento de una bodega pasa por un conjunto de estrategias online y offline, aunque es cierto que en los últimos años el sector se ha ido digitalizando y se han visto incrementadas las apuestas por estrategias de marketing digital en las bodegas.

Dentro del marketing digital, el posicionamiento web para bodegas de vino en buscadores o el SEO para marcas de vino tiene un papel importante.

Lo que me lleva a preguntarte… ¿Aparece tu bodega en las búsquedas del buscador? ¿Está optimizada para los buscadores?

Si tu respuesta ha sido negativa o quieres mejorar la rentabilidad y posicionamiento de tu negocio. ¡Este contenido te interesa mucho!

En primer lugar, cuando se habla de crear una estrategia para posicionar tu negocio en internet, lo más importante es conocer el negocio, el tipo de cliente al que va dirigida la estrategia.

• No es lo mismo un B2B que un B2C.
• No es lo mismo estar buscando un vino, sin saber nada de vinos, querer un vino en especial o una marca concreta (Vino + marca).
• No es lo mismo querer posicionar una tienda de vinos que tiene muchas marcas que ser una bodega que quiere potenciar su vino y su marca.
• No es lo mismo ser una bodega que quiere vender a las tiendas que querer vender al cliente final.

Es por eso, por lo que me dispongo a explicarte una serie de puntos que debes tener una cuenta a la hora de querer mejorar el SEO de tu marca de vino.

Buyer persona del público objetivo

El buyer persona es una representación de tu cliente final o posible cliente final.

Es decir, tratar de definir lo más exacto posible cuál es perfil de usuario que va a consumir los productos, tratar de personalizarlo, conocerlo, ponerle nombre, cara, intereses y gustos.

Del mismo modo, podemos sumarle un ejercicio más, como puede ser el mapa de empatía o «empathy map», donde puedes trabajar aspectos como: qué ve, qué siente, qué piensa qué opinan los demás…

Este ejercicio toma mucho sentido en este tipo de sector, la marca, la reputación, la calidad es un factor muy importante en las bodegas de vino y el SEO puede ayudar a potenciarlos junto con otras estrategias de marketing digital.

Customer Journey

Una vez definido el perfil o perfiles de los usuarios, teniendo en cuenta la información aportada por el cliente y el trabajo de investigación previo, el siguiente paso es identificar y conocer las necesidades del usuario.

• Preocupaciones
• Experiencias
• Opiniones
• Objeciones
• Dudas

Todo ello, con un fin común guiar al usuario hacia el objetivo que se haya planteado pudiendo ser generar una venta, conseguir leads etc.

Se trataría de optimizar el proceso y construir un embudo de conversión óptimo. Así como la generación de una estrategia de contenido basada en las ideas.

Una herramienta gratuita que puede dar mucha información sobre qué pregunta, además de las propias SERPS de Google es Answer the public.

Análisis de la competencia

La competencia es un aspecto muy importante que se debe de tener identificada, ya bien seas el líder del sector, debes de conocer y saber qué está haciendo tu competencia.

¿Por qué es tan importante?

• Te permite conocer e identificar fortalezas y debilidades de tus competidores
• Ideas y oportunidades de palabras clave que tienen un alto ROI (Retorno de la inversión)
• Averiguar oportunidades de mejora de SEO On-page y Off-page.
• Recopilar datos y analizar los cambios de los competidores.

Existen varias formas y herramientas de identificar a la competencia entre ellas destacar Semrush, Sixtrix…

Keyword Research

Un Keyword research es una investigación de palabras clave relevantes para nuestro negocio y mercado por las que queremos posicionar, ser visibles y captar tráfico cualificado para el negocio.

Haz un listado de todas las palabras clave y su volumen de búsqueda.

Diferencia las palabras según su intención

• Informativa: ¿Cómo descorchar una botella de vino?
• Navegacional: Asociación de bodegas de la Rioja.
• Transaccional: Comprar botella de vino mitarte crianza.

Longitud

• Genéricas: Vinos
• Semi genéricas: Vino crianza
• Long tail: Botella de vino crianza del año 95

¿Para qué serán útiles esos listados de palabras clave, volúmenes de búsqueda y estacionalidad?

Una vez se han agrupado las keywords, el siguiente paso es ver que contenidos y páginas se pueden crear atendiendo a los patrones que se han identificado.

Por ejemplo:

• Generar contenidos informacionales para el blog
• Crear la arquitectura
• Descripciones de categorías y productos.

Herramientas para hacer una investigación de palabras clave del vino

• Planificador de palabras clave de Google Ads
• Keyword tool
• Answer the public
• Semrush
• Los resultados recomendados de Google, Google imágenes…

Arquitectura web

La arquitectura web de una bodega ayuda a clasificar, definir como está estructurada la web y enlazada entre sí.

Partimos de dos situaciones comunes entre los propietarios:

1º No tener creada la página web y tengas que diseñar la arquitectura web desde cero.

2º Tener una web creada con una arquitectura que haya que analizar y/o mejorar.

En ambos casos, es necesario realizar la tarea descrita en el anterior punto, hacer un keyword research.

La estructura web puede ser diferente según el proyecto teniendo siempre en cuenta los objetivos del negocio, entre las más usadas se encuentran las estructura web SILO.

Así como, una buena arquitectura está determinada por el enlazado interno de sus páginas.

SEO On-page

El SEO On-page de la web de la bodega se trata de ser capaz de optimizar y mejorar el sitio web, buscando una mejora de las posiciones y mejora de la conversión.

Algunos de los factores de SEO on-page para bodegas son:

• Optimización de títulos.
• Encabezados.
• Descripciones.
• Contenidos.
• Imágenes.
• Enlazado interno.

SEO OFF-PAGE

Unas de las formas de ganar autoridad es conseguir que otras webs relacionadas con el sector del vino o la industria enlacen a nuestra web a nuestros contenidos.

Los enlaces externos son enlaces entrantes de otras webs hacia la nuestra.

Existen diferentes formas de conseguirlos, en mi opinión la que siempre propongo se basa en conseguir enlaces naturales, cuando otra web enlaza tu página por la calidad del contenido o la duda que resuelve.

Se trata de un trabajo algo elaborado, creativo, pero con grandes resultados.

El objetivo final es trabajar la popularidad de la bodega o marca de vino.

Marketing de Contenido para Bodegas

La creación de los contenidos es una pieza clave del proyecto, temáticas relacionadas con las bodegas y el vino que aporten valor a los usuarios. Algunos de los beneficios que aportan los contenidos seo para bodegas de vinos son:

• Tráfico
• Autoridad
• Marca
• Conversión
• Leads

A la hora de crear contenidos para las bodegas debes de tener en cuenta diversos factores:

• Los contenidos deben de ser únicos, de calidad y tener un objetivo.
• Realiza un Keyword Research.
• Si no has hecho el ejercicio del ciclo de vida del cliente, te recomiendo que lo hagas, te ayudará a encontrar oportunidades o problemas que los consumidores de vino se preguntan cuando quieren comprar una botella de vino.

¿Que puedes hacer para mejorar tus contenidos de vinos?

Una de las opciones sería crear una estrategia de contenidos y un calendario editorial basado en tus buyers personas, su ciclo de vida y enfocado a palabras clave que tengan potencial. Si no sabes cómo hacerlo, en Frandelcampo.com te ayudamos con el posicionamiento web de tu bodega de vinos.

Algunos ejemplos pueden ser:

• ¿Cuál es el mejor corcho para una botella de vino?
• ¿Cómo conservar una botella de vino una vez abierta?

Marketing en las bodegas de vino

No solo de SEO vive el hombre ¿o si? Depende del momento en el que se encuentre el proyecto. Si se trata de un proyecto nuevo habría que compaginar el SEO con otras estrategias como podrían ser:

• Campañas Ads

Una estrategia de SEO para bodegas puede ir acompañada a su vez de una inversión en campañas de ads, sobre todo si nos encontramos en la fase inicial del proyecto.

• Potenciar el Branding
• CRM

CRM o Customer Relationship Management, hace referencia a estrategias que llevamos a acabo enfocadas al cliente, leads, oportunidades de venta, automatizaciones etc.

Empieza a aparecer el Google, incrementa tu tráfico cualificado e incrementa tus ingresos con de los consejos y recomendaciones a seguir a la hora de mejorar el posicionamiento SEO de tu bodega y consejos para crear tu estrategia de marketing digital para vinos.

Y si necesitas ayuda. ¡Ponte en contacto!